 



|
Moduł
Zarządzania Kontaktami (CRM) powstał w
celu zwiększenia wsparcia kontaktów z kontrahentami
oraz zarządzania własnymi zasobami ludzkimi. Może
funkcjonować samodzielnie jak również współpracować
z programem Microsoft Outlook. Zapewnia użytkownikowi
możliwość planowania kontaktów z kontrahentami,
odnotowywania ich efektów, koordynowanie korespondencji,
tworzenie i wykorzystanie scenariuszy działań
szczególnie podczas przeprowadzania ankiet. Kierownictwu
umożliwia śledzenie postępów kontaktów i ich
efektów oraz wspiera planowanie i raportowanie pracy
podległego personelu. Produkt ten daje możliwość
definiowania wielu kontaktów w ramach wybranego
kontrahenta rozszerzając w ten sposób możliwości
standardowych kartotek dostawców, klientów i klientów
potencjalnych. Zwiększa ilość informacji o kontakcie
poprzez dodatkowe stałe pola, a także pola definiowane
przez użytkownika. W łatwy sposób można przesyłać
informacje z modułu Zarządzanie Kontaktami do książki
adresowej programu Microsoft Outlook, a także
podglądać zapisane w nim informacje. Moduł ułatwia
wysyłanie poczty elektronicznej (e-mail), daje
możliwość rejestracji zadań do wykonania w
określonym czasie, ich efektów, terminu wykonania, a
także poniesionych kosztów. Przypisanie zadania do
kampanii marketingowej umożliwia śledzenie kosztów
takiej kampanii, a jej powiązanie ze sprzedażą daje
informacje o uzyskanych przychodach. Czasami istnieje
konieczność przeprowadzenia ankiety wśród klientów,
w której kolejne zadawane przez nas pytania są
uzależnione od uzyskanych wcześniej odpowiedzi. Bywa
też, że chcemy naprowadzić naszego rozmówcę na
oczekiwaną odpowiedź poprzez zadawanie odpowiednich
pytań (różne w zależności od sytuacji). W tym celu
można stworzyć scenariusz pytań i odpowiedzi, w
którym określimy różne "ścieżki", po
których będzie się poruszał ankieter. Dostanie on
również łatwe w obsłudze narzędzie, które
poprowadzi go przez kolejne pytania dające nam
niezbędne informacji o kliencie. .

|